Beurstips

In onze maandelijkse digitale nieuwsbrief hebben we een nieuwe rubriek toegevoegd, namelijk de 'Tip van de maand'. Hieronder worden alle tips die in onze nieuwsbrieven zijn gepubliceerd geplaatst, zodat u altijd op de hoogte bent van handige tips.

Standpersoneel, uw visitekaartje!
Het is belangrijk dat uw standpersoneel aandacht besteedt aan non-verbale communicatie en lichaamshouding. Zorg dat de bezoekers het gevoel hebben dat ze welkom zijn.
Daarnaast is het belangrijk dat de juiste openingsvraag wordt gesteld, zodat er een binding ontstaat met de klant en een traject kan worden doorlopen. En na dat traject, is het uiteraard van belang dat het gesprek goed wordt afgerond. Dit betekent de juiste informatie noteren, en de informatie doorspelen voor een goede follow-up.
Om uw standpersoneel goed voor te bereiden, kunt u een beurstraining organiseren. Bijvoorbeeld een training met aandacht voor lichaamstaal, actief luisteren, de belangrijkste punten van het bedrijf goed kunnen overbrengen, etc. Wij helpen u hierbij graag!

Zorg voor goede displays in de stand!
Om te zorgen dat uw display goed opvalt, maar bovendien gelezen wordt, is het van belang dat u bij het ontwerp van uw display op een aantal punten let.

Bondigheid - Uw display moet bezoekers nieuwsgierig maken en staande houden. Beperk de tekst maximaal tot 10 woorden, u heeft slechts enkele seconden om de aandacht van de voorbijlopende bezoeker te trekken.
Frisheid - Zet niet datgene op uw display wat uw concurrent al op zijn display heeft staan. Zorg dat uw display afwijkt van alle andere displays op de beursvloer.
Inventiviteit - Zorg voor een pakkende slogan. Doet de slogan u glimlachen? Dan zit u waarschijnlijk goed!
Impact - Heeft u een goede slogan bedacht? Print hem uit en hang hem op een plek waar uw medewerkers de slogan kunnen zien. Wat zijn de reacties van uw medewerkers? Pas waar nodig de slogan aan, afhankelijk van de reactie van uw medewerkers.
Directheid - Wat u op uw display vertelt, moet onmiddellijk en zonder al te veel inspanningen begrepen kunnen worden. Vermijd ingewikkelde woorden.

Uitnodigen is heel belangrijk!
Zélf uitnodigen, dat is één van de belangrijkste onderdelen van beursdeelname. Bij een succesvolle beurs komt 70% van de bezoekers op uitnodiging van de standhouders. Wat daarbij van belang is, is dat de standhouder een goed onderhouden database heeft met interessante bezoekers en dat de uitnodiging voor de beurs tijdig wordt verstuurd, zodat de genodigde de tijd heeft om de datum in zijn/haar agenda te zetten. Daarbij is het van belang dat u uw klanten persoonlijk aanschrijft of benadert, zo voelen ze zich aangesproken om te komen. Voor iedere beurs voorziet Plan Effect haar standhouders van 50 gratis relatiekaarten. Als iedere standhouder voor een aantal bezoekers zorgt, is een hoog bezoekersaantal het resultaat!